Hoe ondersteunen wij ons partnernetwerk?

Onze missie is het overwinnen van complexiteit voor de mensen die van vitaal belang zijn voor onze samenleving. Maar dat doen we niet alleen! Samen met onze partners maximaliseren we de impact van mensen die het verschil maken door bij te dragen aan een gelukkiger werkleven. Maar waarom werken we samen met partners en hoe ondersteunen we ons partnernetwerk? In dit artikel vertel ik je er alles over.

Als je een Workspace 365 partner bent, registreer je dan nu voor onze Partner Portal!

Waarom ondersteunen we ons partnernetwerk? 

Door de jaren heen hebben onze partners ons veel inzichten gegeven over de behoeften van de klant, en welke technologie we nodig hadden om de toegang tot applicaties te vereenvoudigen. 

Door de input van onze partners te verzamelen, begrijpen we nu echt wat de behoeften van onze belangrijkste verticals zijn en wat zij verwachten van hun ideale digitale werkplek. Met deze inzichten kunnen we een beweging opbouwen waarbij we complexiteit voor onze klanten kunnen overwinnen en hun werk kunnen vereenvoudigen. 

Omdat Workspace 365 een vendor agnostisch platform is, kunnen onze partners er ook hun eigen oplossingen bovenop bouwen. Op die manier kunnen ze zich onderscheiden van andere dienstverleners die alleen out-of-the-box oplossingen of dure maatwerkoplossingen bovenop Microsoft 365 aanbieden. 

Ontdek de verschillende partner stages op onze website! 

Lokale apps starten en installeren – Insign.it

Overstappen naar de cloud is heel belangrijk, maar soms moeten we nog steeds vertrouwen op lokale applicaties. Daarom hebben we de Local App Launcher ontwikkeld. Onze partner Insign.it ontwikkelde een functie, gebaseerd op onze lokale app launcher, waarmee beheerders ook lokale applicaties kunnen implementeren met één enkele klik.

Met deze geweldige functies kunnen zij Workspace 365 aanbieden aan hun klanten met al hun diensten op één plek. Dit geeft hen een unieke Workspace 365 propositie!

Hoe ondersteunen we je om een succesvolle Workspace 365 partner te worden?

Om een succesvolle Workspace 365 partner te worden, zullen wij je helpen met de volgende dingen:

1. De eerste vijf klanten: We hielpen meer dan 4.000 organisaties bij de overstap naar een moderne werkplek. Daarom helpen wij je met je eerste vijf Workspace 365 prospects. Zo weet je welke dealfases nodig zijn om een deal te sluiten, wat de voorwaarden zijn om een klant te contracteren en welke valkuilen er kunnen optreden tijdens een implementatie.
2. Support in closing deals: Om het sluiten van deals gemakkelijker voor je te maken, hebben we een procesdocument gemaakt waarin je eenvoudig alle dealfasen kunt zien en wat je kunt verwachten, op basis van alle best practices die we hebben geleerd. Je kunt deals eenvoudig registreren in de Partner Portal, waar we je later in deze blog alles over vertellen.
3. Deelnemen aan evenementen: Om kennis op te doen en op de hoogte te blijven van de komende trends en klantbehoeften nemen we deel aan veel evenementen en delen we deze kennis. Op deze manier verzamelen we ook de belangrijkste informatie om ervoor te zorgen dat we de beste digitale werkplek aan onze klanten kunnen aanbieden. We doen ook graag evenementen samen met onze partners om erachter te komen hoe jullie klanten Workspace 365 gebruiken en of jullie ideeën hebben om het te verbeteren.
4. Word een Workspace 365 Certified Advisor: Om een Workspace 365 Certified Advisor te worden, hebben we een aantal learning tracks gecreëerd. Op deze manier kunnen we je nieuwe en bestaande medewerkers opleiden tot Workspace 365 professionals. We hebben bijvoorbeeld een commercial learning track en een technical learning track, om onze partners te helpen met hoe ze de juiste Workspace 365 propositie kunnen krijgen en hoe ze de workspace kunnen configureren. Wanneer je ons uitnodigt voor meer dan twee meetings met klanten die meer dan de 250 gebruikers hebben, mag je jezelf een Workspace 365 Certified Committed Advisor noemen! Wacht dus niet langer en word een Workspace 365 Certified Advisor.

Partner Portal: Certificaten, playbooks en meer

Dit jaar hebben we onze Partner Portal gelanceerd waar we erg trots op zijn. We hebben deze portal gemaakt om jou als partner één platform te bieden waar je relevante content kunt vinden, deals kunt registreren, je kunt aanmelden voor evenementen en prospectpagina’s kunt maken voor je klanten. En natuurlijk kan je een Certified Workspace Advisor worden door verschillende learning tracks te volgen. We bespreken alle aspecten van de Partner Portal:

• Training & Pre-sales: We hebben verschillende learning tracks die je nieuwe en bestaande medewerkers kunnen volgen, om een Certified Workspace 365 expert te worden, zoals een technische en een commerciële onboarding. Na elke training kan je een quiz doen om een badge te ontvangen en deze te delen op LinkedIn. We werken aan meer learning tracks om ervoor te zorgen dat onze partners alle kennis over Workspace 365 hebben en ondersteuning krijgen bij het aanbieden van Workspace 365 en de adoptie van de digitale werkplek.
• Content & Resources: Alle content die relevant is voor onze partners is verzameld in Content & Resources. Op deze manier heb je toegang tot verschillende soorten content, en kun je eenvoudig video’s, artikelen, whitepapers en meer delen! Het is zelfs mogelijk om onze whitepapers te co-branden en deze te delen met je klanten of collega’s.
• Playbooks: Binnen de playbooks hebben we content verzameld en onderwerpen geselecteerd die voor jou relevant zijn. Op deze manier heb je bijvoorbeeld alle gerelateerde content voor zorgorganisaties in één playbook. Hierdoor hoef je niet langer door alle content te zoeken, maar hebben we het voor je samengebracht op één plek. Je kunt eenvoudig je eigen playbooks maken en deze delen met je collega’s of klanten.
• Calendar: In de Calendar in de Partner Portal kan je gemakkelijk aankomende evenementen vinden en je aanmelden voor de evenementen die je niet wilt missen, en dit delen met je collega’s of klanten.
• Prospect Pages: Met onze Prospect Pages kan je een gepersonaliseerde landingspagina maken waar je relevante content van Workspace 365 kan verzamelen en delen met klanten en/of collega’s. Op deze manier biedt je je klanten één pagina aan met alle informatie die ze nodig hebben.
• Deal registration: Binnen de Partner Portal kan je eenvoudig deals registreren. Al je deals worden op één plek samengebracht, zodat je een overzicht hebt van het aantal deals, de gemiddelde dealgrootte en de totale waarde van je deals.

Waarom Workspace 365 aanbieden aan je klanten?

Met Workspace 365 creëer je een moderne werkplek voor je klanten, waar ze al hun huidige (gehoste en lokale) technologieën kunnen integreren en combineren met nieuwe cloud technologieën in één platform.

Workspace 365 zal relevante informatie tonen op basis van iemands rol, locatie en apparaat. Zo verminder je software-frustraties bij de medewerkers van je klanten door Microsoft 365 en andere software-oplossingen te vereenvoudigen.

Klanten hebben ook eindeloze integratiemogelijkheden met API’s en elke release leveren we nieuwe functies of Micro Apps die het werkleven van je klanten zullen vereenvoudigen.

Word een Workspace 365 partner!

Wanneer je een Workspace 365 partner wordt, stellen we onszelf voortdurend de vraag: Hoe kunnen we onze partners helpen om succesvol te zijn? Als Workspace 365 partner zullen wij je helpen door jouw landingspagina’s, campagnes en productdemo’s te reviewen. Ons partnership draait om samenwerken om onze klanten te helpen complexiteit te overwinnen.

Neem contact met ons op voor meer informatie over ons Partner Boost Program!